هنگام افت فروش و سخت شدن شرایط اقتصادی، پیمانکاران برق ممکن است واکنش سریع برای لغو تبلیغات و کمپین های بازاریابی انجام دهند. این کار مانند این است که وقتی هواپیما در وسط آسمان در حال پرواز است سوخت را قطع کنیم.
بیشتر از کاهش بودجه بازاریابی در زمان های دشوار، پیمانکاران برق نیاز به سرمایه گذاری زمان و پول بیشتر برای جذب و حفظ مشتریان را دارند. بسیاری از شرکت ها، در نشریات زرد آگهی می دهند و منتظر می مانند تا مشتریان با آنها تماس بگیرند.
در یک اقتصاد بزرگ، زمانی که نقدینگی بیشتر از شرکت های برقی وجود دارد، مشکلی نخواهیم داشت. ولی وقتی اوضاع سخت می شود، شما باید از بیرون به شرایط بوجود آمده نگاه کنید و به عنوان صاحب یک کسب و کار برقی مراقب صدای زنگ اخطار شغل تان باشید.

در اینجا 10 استراتژی برای کمک به شما برای افزایش فروش تان بدون خالی کردن جیب شما پیشنهاد می شود:

1- توسعه یک برنامه بازاریابی

به گفته آدامز هادسون (بنیانگذار شرکت مشهور بازاریابی هادسون) به عنوان یک قاعده کلی، پیمانکاران برق باید بین 4% تا 6% از فروش خالص خود را صرف بازاریابی کنند.

شرکت های برقی کوچک باید 25% از بودجه بازاریابی خود را برای تبلیغات در مجلات زرد (آگهی نامه های تبلیغاتی)، 20% برای تبلیغات روزنامه ای، بین 15% الی 30% برای ایمیل مارکتینگ و ارسال ایمیل و 8% الی 12% برای حفظ مشتری صرف کنند. باید در استفاده از روش های مختلف تبلیغات مانند تبلیغات محیطی، تبلیغات در رسانه های اجتماعی و ارسال پیامک و … تعادل برقرار شود.

پیمانکاران بزرگتر باید یک برنامه بازاریابی منسجم را توسعه داده و پیاده سازی کنند. لاری واکر مدیر ارشد بازاریابی یکی از شرکت های بزرگ صنعت برق آمریکا می گوید شرکت او تقریباً یک دهه پیش برای اولین بار شروع به انتشار یک راهنمای بازاریابی نموده بود و در حال حاضر این کتاب را برای تیم مدیریت شرکت به عنوان یک نشریه اختصاصی داخلی توزیع کرده است. او می گوید برنامه بازاریابی ما به ما کمک می کند تا بر روی صنعت برق متمرکز شده و نقاط قوت شرکت را با نقاط قوت بازار مطابقت دهیم.

2- جلسات شخصی و حضوری با مشتریانتان برقرار کنید.

با توسعه روابط با مشتریانتان شما می توانید درب را برای فرصت های تجاری جدید باز کنید. برخی شرکت ها چند مرتبه در سال رویدادهایی را با نام “ناهار و آموزش” سازماندهی می کنند. واکر می گوید شرکت او با پیمانکاران عمومی، مدیران و برنامه ریزان ساخت و ساز ملاقات می کند به کارکنان ناهار می دهد و سپس به ارائه یک فایل پاورپوینت 30 تا 40 دقیقه ای به همراه یک جلسه پرسش و پاسخ درباره ی شرکت و مدیران انجام می دهد.

جهت مطالعه مقاله کامل جهت معرفی استراتژی های لازم برای افزایش فروش شرکت های صنعت برق بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

http://kafebargh.com